老师简介：
王琢，原用友销售总监，扎根一线销售17年，从低端产品的陌生拜访式推销做起，直到千万级大型项目营销、大客户销售和服务团队管理。
曾主导和参与了数百个大中型项目的销售，带领多个营销团队实现跨越式的成长，取得辉煌战绩。
在从产品推销到顾问式销售方法的进阶道路上，运用大结构化销售策略的规划方法，体系化的顾问式销售套路成功的运作了大量的销售项目，形成了许多的经典案例。
课程介绍：
客户拜访，是销售过程的核心，也是决定销售成败的关键。销售拜访的目的只有一个：向客户要行动承诺!但是，大部分的销售拜访都是低效，甚至无效的。
本课程带你学习一套可靠的拜访方法论，计划、执行及评估销售拜访，建立结构化的沟通方法，使拜访过程变得可控，获得客户承诺，大大缩短销售周期。
课程目录：
第01集：拜访结束，我们从客户那里带回了什么?
第02集：客户为什么不兑现承诺?
第03集：什么才是客户的利益?
第04集：如何精准获得客户的期望、需求和动机?
第05集：产品特征与客户的期望不同怎么办?
第06集：为什么培训了，销售行为却无法改变?
第07集：如何在可控成本下，对销售人员批量化训练?
第08集：认知转变过程中，我们要学习什么?
第09集：如何训练销售的拜访行为?
第10集：如何实现销售的绩效改变?
第11集：如何打造一套高效的销售体系?